Dacă dețineți casa dvs., probabil că veți primi e-mailuri, cărți poștale și mesaje text de la agenții imobiliari locali care doar ar dragoste la vinde-l pentru tine . Propunerile lor te pot face să crezi că ai putea obține mult mai mult pentru casa ta decât ți-ai imaginat – și, desigur, acești agenți promit să gestioneze vânzarea rapidă și profitabilă a casei.

cât durează un jack o lantern

Iată ce nu spun agenții imobiliari: dacă aveți de gând să vindeți, acum este momentul să negociați un comision mai mic de la acel agent de listare. Negocierea comisionului unui agent imobiliar vă va economisi zeci de mii de dolari și ar putea schimba permanent modul în care gestionați vânzările viitoare.

Oricum, ce este comisionul unui agent imobiliar?

În mod tradițional, agenții imobiliari percepe între 5 și 6% din prețul final de vânzare, vânzătorul plătind întregul comision. Și în mod tradițional, industria imobiliara rezidentiala a fost bine cu ficțiunea că serviciile agentului cumpărătorului sunt „gratuite” pentru cumpărător. Este ficțiune pentru că cumpărătorul acoperă până la urmă comisionul, prin prețul plătit vânzătorului. Cele 5 la sută sau 6 la sută pe care vânzătorul le bifurcă sunt împărțite în patru moduri — cu agentul de listare, agentul cumpărătorului, agentul de intermediere de listare și brokerajul cumpărătorului primind toate sume egale.

Comisionul pe care vânzătorii îl plătesc reprezintă o mare parte din capitalul propriu, mai ales pe piața încinsă de astăzi, în care casele aproape că se vând singure. În zilele noastre, aproape toți cumpărătorii bântuie site-urile de înregistrări online pentru a se năpusti asupra caselor noi disponibile, potrivit cercetării de la Asociația Națională a Agenților Imobiliari (NAR), cea mai mare asociație profesională pentru agenții imobiliari. Deci, este rezonabil ca vânzătorii să ceară De ce ei plătesc atât de mult din capitalul propriu — când piața însăși propulsează vânzările.

Este un comision de negociere un lucru nou?

Destul de mult. NAR a deschis oficial ușa vânzătorilor de case pentru a negocia comisioane. Organizația a intrat în evidență în noiembrie cu nou „ghid” menită să schimbe percepțiile consumatorilor asupra valorii și plății corespunzătoare pe care agenții le aduc atât cumpărătorilor, cât și vânzătorilor. Cu alte cuvinte, NAR nu vrea să credeți că agenții săi lucrează gratuit – pentru oricine.

Ca parte a îndrumării sale, NAR încurajează, de asemenea, consumatorii să aibă discuții mai sincere și mai deschise cu agenții lor despre comision. Din punct de vedere tehnic, a fost întotdeauna dreptul consumatorului de a negocia, dar profesia și-a apărat de multă vreme structura tradițională a taxelor. Acum, oficial este OK să negociezi — în piața de astăzi și de mâine.

Ghidul recunoaște realitățile pieței actuale și, de asemenea, proliferarea de noi modele de afaceri imobiliare, inclusiv brokerii cu taxe fixe și cu discount, spune președintele NAR, Ron Phipps, un broker cu vechime în Rhode Island.

De ce – și cum – să negociezi comisionul unui agent imobiliar

Recompensa pentru negociere poate merita. De exemplu, până în al treilea trimestru al anului 2021, proprietarul mediu din SUA câștigase 56.700 USD în capitaluri proprii în ultimele 12 luni, conform datelor firma de date ipotecare CoreLogic .

Un comision tradițional de 6 la sută plătit doar pentru acel nou achiziționat de 56.700 USD ar absorbi 3.402 USD din buzunarul vânzătorului. Dar dacă vânzătorul ar negocia un comision de 4 la sută, care se traduce la 2.268 USD, ar păstra încă 1.134 USD. Doar pentru că ai cerut-o.

Dar cum să întreb? Cu agenții și vânzătorii de case atât de obișnuiți cu tradiționalele 6 la sută sau 5 la sută, cum deschideți conversația, chiar dacă NAR a spart gheața?

Începeți prin a găsi brokeri și agenți care includ informații despre prețuri ca parte a propunerii lor de marketing, recomandă Luke Babich, fondatorul Clever, o platformă din St. Louis care negociază comisioane reduse în numele vânzătorilor cu agenți de top și apoi ajută la coordonarea logisticii de vânzare. Dacă agentul este deschis cu privire la cât percepe, atunci întrebarea dvs. despre comisionul său este pur și simplu urmărită.

„NAR doar recunoaște ceea ce agenții de top au făcut deja”, spune Babich. „Agenții eficienți sunt dispuși să transmită economiile către consumatori”.

Abordați negocierea pentru ceea ce este: angajarea pe cineva pentru un loc de muncă, spune Babich. Prețul este unul dintre mai mulți factori. În loc să deschizi „interviul de angajare” întrebând cât de mult va face agentul pentru mai puțin, subliniază-ți factorii cheie pentru succes – în special viteza, prețul și comoditatea.

„Spuneți că doriți să angajați pe cineva pe baza unei game de factori, inclusiv experiența, legătura dvs. cu acesta și prețul pe care îl oferă”, spune Babich. „Fii explicit că vorbești cu o serie de agenți și că vei lua în considerare mai mulți factori, inclusiv prețul.”

Phipps recomandă să întrebați fiecare dintre câțiva agenți candidați „care sunt caracteristicile lor distinctive, nu doar costul”. Acest lucru va fi extrem de valoros, spune el, pentru că unii consumatori ar putea avea nevoie de mai puține resurse, iar unii vor avea nevoie de mai multe, în special de vânzători pentru prima dată.

Colectați valori cheie de la fiecare agent pe care îl intervievezi, inclusiv timpul mediu necesar pentru a vinde casele pe care le listează (cunoscute sub denumirea de „zile pe piață”) și cât de mult vând de fapt casele pe care le listează în comparație cu prețul solicitat inițial (cunoscut ca „raportul dintre prețul de vânzare și prețul cerut”). Și asigurați-vă că documentați comisionul în acordul de listare, astfel încât acesta să fie în conformitate cu legile de stat, care interzic retragerile sub masă.

Fii pregătit cu contra-oferte care dovedesc că ești dispus să dai și să primești, sfătuiește Babich. Acest lucru poate însemna oferirea de a face puțină muncă suplimentară, cum ar fi strângerea documentelor necesare vânzării sau comercializarea casei prin intermediul rețelelor de socializare din cartier și a unor grupuri care ar putea să nu accepte prezentarea directă a unui agent.

Pe tot parcursul, subliniază că tu și agentul sunteți de aceeași parte, spune Babich. Oferirea de a scrie o aprobare pe care agentul o poate folosi după vânzarea casei arată că înțelegeți „cum să vă aliniați interesele cu cele ale agentului”, spune el.

Ați putea chiar să citați îndrumările NAR ca dovadă că o discuție sinceră despre comisie este noua normalitate. „Cea mai bună modalitate de a împuternici consumatorii este să nu excludeți profesioniștii din tranzacție, ci să oferiți consumatorilor informații pentru a fi propriii susținători”, spune Babich.