Pe Banii confidențiali, gazdă Stefanie O & Connos Rodriguez îi ajută pe oameni să aibă acele conversații dificile despre bani și finanțe - și să găsească soluții pentru a merge mai departe. În episodul din această săptămână, Caroline, o lucrătoare tehnologică în vârstă de 26 de ani, împărtășește povestea ei despre o negociere salarială care a mers oribil de greșit. (Caroline nu este numele ei real.)

Caroline fusese un puternic avocat pentru ea însăși atunci când lucra la proiecte independente, așa că atunci când a fost abordată de o companie cu o ofertă pentru un post cu normă întreagă, și-a folosit abilitățile de negociere și a cerut un salariu mai mare decât au oferit inițial. Atunci s-a întâmplat totul. „Am încercat să negociez, iar apoi compania fie m-a inspirat, fie a anulat oferta”, spune Caroline. „Cum încerc totuși să obțin ceea ce merit și să cer mai mult, dar nu o fac într-un mod în care va determina o companie să gândească că nu ești deloc potrivit pentru echipa noastră. & Apos; '

Oferta rătăcită a afectat încrederea Carolinei, iar ea a petrecut mult timp încercând să-și dea seama ce a mers prost.

la ce este bună vopseaua cu cretă

Pentru a o ajuta pe Caroline, Connell Rodriguez a apelat la expertul în negocieri în carieră, Claire Wasserman, fondatoarea Doamnele sunt plătite . Wasserman a asigurat-o pe Caroline că a făcut totul corect - și că s-ar putea să fi evitat un glonț neobținând poziția respectivă, deoarece în mod clar nu au apreciat-o în mod corespunzător.

Cei mai puternici negociatori sunt cei care sunt capabili și dispuși să plece.

Claire Wasserman, fondatoarea Ladies Get Paid

Wasserman oferă sfaturi pentru femeile care caută noi locuri de muncă - sau doar caută să fie plătite pentru ceea ce merită. Cercetarea salariilor pentru roluri similare, dezvăluirea puțin despre companie pe LinkedIn și găsirea abordării corecte pentru a cere mai mult vă va ajuta să câștigați ceea ce meritați.

Ascultați săptămâna aceasta Banii confidențiali - „Am încercat să-mi negociez salariul și mi-au anulat oferta” —Să ascult sfaturile lui Wasserman și Rodriguez pentru a obține întreaga valoare în fiecare negociere.

Banii confidențiali este disponibil pe Podcast-uri Apple , Amazon , Spotify , Stitcher , Player FM , sau oriunde ai asculta podcasturile preferate.

________________________

Transcriere

Daphne: Din păcate, nu facem suficient ...

Targă: Am un al doilea loc de muncă, și voi adăuga altul, așa că voi lucra trei locuri de muncă. Aproape că simți că indiferent de ceea ce faci, nu se adaugă.

Caroline: Dacă ți se plătește o sumă de bani cu care ai fost mulțumit, asta merge mult.

Stefanie O & Connell Rodriguez : Acesta este Money Confidential, un podcast de la Real Simple despre poveștile, luptele și secretele noastre despre bani. Sunt gazda ta, Stefanie O & Connell Rodriguez. Și astăzi vorbim despre negocieri salariale cu un lucrător tehnic în vârstă de 26 de ani, bazat pe Coasta de Est, pe care o numim Caroline - nu numele ei real.

Caroline: Când eram de fapt la facultate, de fapt făceam o întreagă clasă de negocieri. Și am primit o mulțime de sfaturi tipice slabe în tip. Este ca și cum femeile nu negociază foarte mult. De ce este asta? Ei trebuie doar să meargă să negocieze așa cum fac bărbații, deci sfaturi foarte stereotipe.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Aceste mesaje familiare, potrivit cărora femeile trebuie doar să negocieze mai mult, să vorbească și să ceară ceea ce doresc - sugerează că, cu suficientă cerere sau cerere sau negociere, femeile ar putea reduce diferența de salarizare, decalajul de conducere și alte inegalități persistente de gen la locul de muncă.

Dar datele prezintă o imagine diferită. Bărbații și femeile sunt, de fapt, la fel de probabil să ceară o creștere sau o promovare. Doar că femeile sunt mai puțin probabil să le primească. Și când femeile do negociază, ei sunt percepuți ca agresiv și solicitant , declanșând reacții adverse și penalități sociale care le pot afecta șansele de avansare în carieră înaintând. Deci, nu este faptul că femeile nu cer ceea ce vor. Este mai puțin probabil să obțină ceea ce cer.

Unde simțiți că a funcționat sfatul pe care l-ați primit și poate unde a fost cu adevărat în afara bazei?

Caroline: Dacă vorbesc despre o rată orară cu un client independent și pot spune, hei, am mulți ani de experiență, am făcut un proiect care este exact ca cel despre care vorbești. Iată ce sunt dispus să accept pentru acest proiect. Asta funcționează foarte bine. Și a însemnat că, de fapt, am câștigat mult mai mulți bani pe piață independentă decât multe alte femei pe care le știu, pentru că doar nu s-au gândit să negocieze în aceste situații. Au fost atât de fericiți că au un client care a vrut să-i plătească. Dar cred că locul în care nu a funcționat bine a fost de fapt în interviurile de angajare, mai ales pentru că am lucrat întotdeauna în start-up-uri și în start-up-uri, există acest eseu cu adevărat vechi de la unul dintre investitorii originali VC din Silicon Valley și vorbește despre misionari versus mercenari.

Astfel, se vorbește despre importanța construirii unei echipe mici de fondatori care nu este motivată de bani. Acest lucru este motivat doar de valoarea companiei și de oportunitatea pe care o reprezintă și de toți banii care ar putea fi câștigați de oricine alege să lucreze acolo și să obțină un pic de capital.

Din experiența mea, acest tip creează această dinamică foarte generoasă, în care bărbaților li se permite să fie foarte agresivi în acel mediu, deoarece este ca la start-up-uri, vrei doar un fel de mentalități agresive, competitive, de tip câștigător. Dar dacă ești o femeie, se citește ca poate că nu ești cu adevărat investit în misiunea noastră.

Caroline: Am încercat să negociez locul de muncă în care mă aflu acum, dar mi-au spus că, nu, avem o politică pe care nu o facem. Iată oferta inițială, luați-o sau lăsați-o. Deci, în acest sens, a fost ca, negocierea a avut un efect foarte rău asupra mea în această slujbă?

Nu cred că da. Dar cu siguranță a creat acest sentiment de cum, oh, m-am înșelat când am cerut asta? Cred că în acel cadru în care ar trebui să lucrezi cu oameni într-un rol cu ​​normă întreagă, ca într-o perioadă extinsă de timp într-o echipă mai mică, cu siguranță nu pare să funcționeze bine, deoarece atrage atenția asupra dinamicii puterii.

Mai ales acele tipuri de dinamici de putere implicite, mai degrabă decât dinamici de putere explicite. Deci, lucrurile care ar putea fi mai mult un factor de gen, gen, vârstă, experiență decât doar, hei, care este titlul tău în această echipă?

Stefanie O & Connell Rodriguez: Ei bine, este amuzant, deoarece marea majoritate a oamenilor încearcă să lucreze și să negocieze în cadrul acestor tipuri de cariere, cele despre care vorbiți, unde spuneți că sfatul v-a cam dus în rătăcire. Și știu că aveți un exemplu specific în care vi se întâmplă acest lucru într-o negociere. Mă întrebam dacă puteți împărtăși asta.

Caroline: Da. Categoric. Așadar, acum aproximativ șase luni, am făcut ca această companie să mă contacteze direct și nu îmi plăcea să caut în mod activ un loc de muncă. A fost pandemia, așa că mă simțeam ca „Eh, nu voi întreprinde o căutare completă de locuri de muncă acum”. Dar au ajuns la mine, mi-a plăcut foarte mult ideea, produsul. Au vorbit mult despre cât de mult apreciază diversitatea, echitatea și incluziunea în echipa lor și programele lor pe care arătau foarte bine. Așa că am spus: „De ce nu?” Așa cum m-au găsit, voi face asta.

Și așa am trecut prin procesul de interviu. A fost foarte detaliat și a consumat mult timp, ca cinci etape diferite. Unul dintre ei a fost ca aproape o zi întreagă de muncă în valoare de timp.

Și la fiecare pas pe care i-am întrebat, hei, aveți vreun feedback pentru mine cu privire la modul în care sunt potrivit pentru acest rol chiar acum, pe baza conversației noastre de astăzi. La fiecare pas în care erau, nu, este atât de grozav. Suntem atât de impresionați de dvs. Echipa te iubește. Și tocmai deveneam din ce în ce mai entuziasmat de asta pe măsură ce continua.

Și apoi în cele din urmă am terminat procesul. A fost ca și cum, cred că la puțin peste o săptămână după interviul meu final și managerul angajatorului m-a sunat și mi-a spus că suntem atât de încântați. Vă facem o ofertă pentru a vă alătura echipei noastre. Iată condițiile ofertei. Vă voi trimite prin e-mail toți acești termeni imediat după ce vom vorbi astăzi.

Configurați o altă dată pentru a vă reconecta, astfel încât să putem trece peste orice întrebări pe care le-ați putea avea. La acea vreme, aveam o perspectivă de negociere foarte bună, cum ar fi, bine, să nu dau niciun număr chiar acum. Spune doar că, oh, am nevoie de timp să mă gândesc la asta, să mă las să ieșesc din această situație mai tensionată și să mă întorc cu adevărat, să fac cercetările mele, să-mi dau seama ce doream.

Așa că am obținut o grămadă de sfaturi. Și am primit o grămadă de sfaturi de la femei în vârstă. Am vorbit cu alți manageri de tehnologie care au un rol similar cu acest manager de angajare. Și într-adevăr, știți, mult consens în jur, hei, cereți 20 sau 25% mai mult. Ce este cel mai rău pe care îl pot face.

Așa că m-am gândit, bine, asta are sens. Pare rezonabil. Și cel mai rău pe care l-ar putea spune este nu. Am avut acest lucru. Eram bine. Așa că mă întorc la managerul de angajare, zic, hei, ne putem apropia de acest număr? Și ea spune, oh, am făcut multe cercetări în acest sens, dar permiteți-mi să vorbesc cu echipa mea.

Așa că am spus, bine, minunat, organizează o altă conversație ca o zi sau două mai târziu. Așa că avem apelul nostru și ea spune: Am vorbit cu echipa și nu vă mai putem da.

Și eu spun, oh, bine, mulțumesc. Apreciez foarte mult că ai făcut asta. Este foarte semnificativ pentru mine ca femeie. Este foarte important pentru mine că negociez și că cer mai multe. Și apoi ea a răspuns complet diferit de modul în care credeam că va face.

Toate celelalte conversații fuseseră foarte pozitive, optimiste. Tonul ei s-a schimbat imediat. A fost super, super lent, cam negativ. Apoi a început să-mi pună aceleași întrebări pe care mi le-a pus la începutul procesului. De ce vrei să lucrezi pentru această companie? Ce contribuții credeți că ați putea aduce în primele șase luni aici? Care ar fi scopul tău să lucrezi aici? De ce ești interesat să fii în această industrie? Am fost cu adevărat uimit în momentul în care eram cam copleșită și îi răspundeam la întrebări.

Am întrebat-o la sfârșit, ca, hei, asta înseamnă că putem merge mai departe? Sunt foarte încântat să mă alătur echipei. Sunt mulțumit de această ofertă și, din nou, i-am mulțumit că mi-a cerut în numele meu.

Ea a spus, nu, va trebui să vorbesc din nou cu echipa și să mă întorc la tine. A fost doar foarte ambiguu. Și apoi a trecut aproximativ o săptămână. Persoana de resurse umane, așa că nu mai vorbește cu managerul de angajare, persoana de resurse umane mi-a trimis un e-mail și mi-a spus că acum anulăm oferta noastră verbală, chiar dacă mi-o trimiseră prin e-mail.

În acel moment, pur și simplu eram foarte supărat. Și am avut mai mulți oameni care spuneau că poți da în judecată această companie. Um, este ca un caz flagrant de discriminare. La fel cum i-ar face asta unui bărbat.

Și cu siguranță am simțit că nu, nu ar face asta unui bărbat, dar, de asemenea, am simțit că și-au luat deja atâtea ore din viață trecând prin acest proces, făcând toate aceste sarcini de luat acasă, vreau să doar ca un fel, lasă asta să plece și să îmi recuperezi timpul și să nu mai lași această companie să ocupe atât de mult spațiu în creierul meu și energia mea.

Au trecut câteva luni. Vreau foarte mult să mă întorc acolo, să am o căutare de locuri de muncă robustă și să am un plan mult mai bun pentru modul în care voi rezolva acest lucru, deoarece am vorbit și cu alte femei, cu alte trei femei, de asemenea cu startup-uri tehnologice care a spus, da, mi s-a întâmplat asta.

Am încercat să negociez. Și apoi compania fie m-a inspirat, fie a anulat oferta. Așa că încerc să mă gândesc la cum, cum mai încerc să obțin ceea ce merit și să cer mai mult, dar nu o fac într-un mod în care poate va face o companie să gândească ca, oh, nu ești un potrivit pentru echipa noastră.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Ce părere aveți despre sfaturile pe care oamenii le dau întotdeauna în legătură cu această idee despre ceea ce pot spune mai rău că este nu?

Caroline: Simt doar că asta funcționează foarte bine pentru bărbați. Și, de fapt, o versiune mai realistă a acelei ziceri ar fi cel mai rău pe care o pot face este să te înjosească, să te aprindă, să-ți spună că nu ai abilitățile și experiența pe care o ai, să-ți spun că nu îți pasă de fapt să lucrezi la compania lor. și trebuie să fii pregătit pentru asta dacă vrei să întrebi dacă ești o femeie, sau cred că este o persoană marginalizată non-binară, toate sexele non-masculine.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Se pare că această experiență ți-a rămas în multe feluri.

Caroline: Da, cu siguranta. Am crezut că spunând asta prietenilor mei și ca altor oameni din rețeaua mea, am fost surprins că cel puțin trei și sunt sigur că mai mulți am avut experiența acestui lucru exact. Și cum, cum este acest lucru obișnuit? Și încă ni se spune, cum ar fi, întreabă, întreabă.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Care credeți că ar fi o modalitate mai bună de a purta acea conversație în jurul negocierii?

Caroline: M-aș concentra cu adevărat pe gestionarea prejudecății și recunoașterea prejudecății. aspectul cheie al acestui lucru este să înțelegeți, vă aflați într-un mediu în care este sigur să auziți nu? Te afli într-un mediu în care va avea loc o negociere împotriva ta? Cum te înțelegi mai bine? Și, cum descoperiți indicii despre asta înainte de a ajunge la stadiul de negociere efectivă?

Stefanie O & Connell Rodriguez: Vreau doar să am un sentiment general despre cum vă simțiți emoțional la toate acestea.

Caroline: Cred că din punct de vedere emoțional este absolut, mi-a creat o mulțime de sindrom de impostor care nu mai era și înainte, și foarte mult acest simț de așteptare, chiar îmi place, sunt într-adevăr calificat pentru acest rol? Dacă experiența mea ar fi atât de grozavă, nu m-ar fi plătit mai mult sau cel puțin m-ar fi dorit mai mult în echipa lor? A durat multe luni de terapie vorbind cu prietenii, auzind doar iar și iar, ca și cum asta nu este vina ta.

Și acest lucru este clar, nu a fost un mediu de lucru bun pentru a renunța la acuzația de sine, dar încă mă lupt foarte mult cu asta, pentru că o parte din acel tip de sfaturi de tip slab la care am fost expus atât de mult la astfel de un moment de formare din viața mea pune într-adevăr sarcina asupra individului. Și cred că putem vedea asta și mai mult.

Este uimitor pentru mine, cu cât sunt mai accentuate aceste diferite tipuri de prejudecăți în situații cu femei de culoare, toate femeile de culoare din rețeaua mea, poate că nu au o poveste exactă despre, știți, că aveți o ofertă luată sau fantomă de companie pentru ei, dar foarte mult am avut o poveste despre, hei, am încercat să ridic probleme relevante sau am încercat să pledez pentru mine și de fapt a fost întâmpinat cu reacție și am primit răspunsul, nu sunt un membru al echipei investit. Nu sunt cu adevărat o cultură potrivită. Și așa cred că aceste tipuri de lucruri sunt într-adevăr, într-adevăr interconectate. Mă gândesc mult la asta. Sentimentul acela de a fi pentru că sunt femeie. Vor fi întotdeauna un element al identității mele care nu funcționează în favoarea mea, mai ales într-un fel de mediu de pornire. Și trebuie să fiu conștient de asta și să creez o mulțime de îngrijiri personale și ca ritualuri pentru a-mi susține încrederea. Dar da, asta este și o povară suplimentară.

Stefanie O & Connell Rodriguez: T Aceste sentimente pe care le experimentați ca sindromul impostorului. Un succes pentru încrederea dvs. - acestea sunt lucruri care sunt susținute ca fiind ceva inerent femeilor, care trebuie doar să fie mai încrezătoare, decât să recunoască aceste lucruri ca un răspuns natural la modul în care femeile sunt tratate. Și asta este ceva ce auziți la 26 de ani și acum veți purta cu voi restul carierei.

Caroline: Da. Cred că încerc să păstrez un sentiment sănătos de furie, cam așa cum am menționat, la fel ca alte femei, se confruntă cu adevărat cu această reacție, știi, nu numai în ceea ce privește salariul, dar înțeleg cu adevărat că, ca acest răspuns, companiile trebuie să facă din aceasta o problemă individuală.

Adică aceștia își abandonează responsabilitățile față de angajații lor & apos; bunăstare și este o consecință directă a faptului că aceștia aleg să nu acorde prioritate, fiind un mediu de lucru incluziv în care oamenii pot lucra mândru indiferent de identitatea lor.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Pentru că la locul de muncă, în întreaga industrie, există încă cu atât de multe dintre aceste prejudecăți.

Caroline: Oh, tot, Doamne, tot timpul. Cred că singurul lucru la care mă întorc este că nu-ți bag toate ouăle într-un coș. Și cred că acesta a fost unul dintre lucrurile care au făcut acest lucru atât de impactant pentru mine ca și cum, da, o companie mi-a anulat această ofertă, dar ar fi durut atât de mult dacă aș fi primit și alte două oferte de la alte companii? Probabil că nu, chiar dacă nu mi-ar plăcea atât de mult sau chiar dacă ar fi cam ciudat în procesul de negociere.

A fost, de asemenea, o lecție foarte bună și pentru mine, așa cum, da, este atât de endemic încât, dacă îți lași întreaga identitate și sentimentul de auto-valoare să vină din slujba ta cu normă întreagă, te pui într-o loc foarte fragil. Și aceasta a fost o șansă bună pentru mine să ajung, să lucrez mai mult cu organizațiile cu care fac voluntariat și să folosesc mai mult din aceste tipuri de conexiuni și să simt că, oh, sunt o prezență utilă în aceste alte organizații care mă prețuiesc și să apreciez timpul și eforturile mele.

Stefanie O & Connell Rodriguez : Sfaturi prea simpliste, cum ar fi & apos; pur și simplu negociați mai multe & apos; nu va ajuta femeile să reducă diferența de remunerare atâta timp cât avem locuri de muncă în care femeile sunt mai puțin susceptibile decât bărbații să primiți măririle au solicitat.

Deci, după pauză, vom vorbi cu Claire Wasserman, fondatoarea Ladies Get Paid. Claire și-a dedicat cariera învățării femeilor cum să negocieze și să pledeze pentru ei înșiși la locul de muncă, în special într-o societate în care atât de multe locuri de muncă sunt încă afectate de prejudecăți de gen și practici discriminatorii.

Claire Wasserman: Bună, sunt Claire Wasserman și sunt fondatoarea și autorul Ladies Get Paid. Suntem o carte și o organizație și o comunitate globală care ajută femeile să avanseze profesional și financiar.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Și poți să-mi spui puțin despre geneza Ladies Get Plid?

Claire Wasserman : totul a apărut pentru că eram atât de frustrat de decalajul salarial. Faptul că femeile hispanice câștigă 55 de cenți în dolar, mai puțin de 22% dintre noi trec prin managementul intermediar, femeile negre primind mai puțin de 1% din finanțarea de risc.

Aceste statistici au fost oribile. Nu aveam nici o idee despre ce aș putea face ca individ pentru a combate ceva atât de sistemic. Singurul lucru la care m-am putut gândi a fost să lăsăm să adunăm o mulțime de femei împreună și să vorbim despre bani. Pentru că banii sunt putere și valoare, iar noi nu vorbim suficient despre asta. Și de acolo am văzut o modalitate tangibilă prin care am putea face o schimbare.

Cel puțin în viața noastră ne-am negocia salariile. Și începe întotdeauna cu um, sunt nervos că voi putea pune în pericol această relație. Nu voi fi placut? La sfârșitul zilei, totuși, nu este chiar atât de mult ceea ce spui, cât este modul în care o spui. Așadar, abordând-o cu empatie, cu cercetări, dovezi ale modului în care ceea ce ați făcut a afectat linia de jos.

Deci, există dovezi în ceea ce privește cercetarea de piață pe care o faceți și, desigur, dovezi în ceea ce privește ceea ce ați făcut pentru companie. Aș spune că toată lumea se gândește la fișa dvs. de muncă originală, mergeți și găsiți asta. Apoi, permiteți-vă să faceți o nouă descriere a postului pe baza a ceea ce ați făcut de fapt la acea companie. Uită-te la diferență. Probabil că ați făcut atât de multe lucruri deasupra și dincolo de slujba dvs., probabil că nu arăta așa cum era atunci când ați obținut-o prima dată, ceea ce, apropo, exista un salariu asociat când ați primit prima oară acel loc de muncă. Deci lucrurile s-au schimbat.

Atunci vreau să te uiți, cum am câștigat compania bani. Le-ați salvat timp. Le-ați salvat resurse. Ați negociat cu furnizorii și ați obținut reduceri. Ați contribuit la cultura companiei. Ce zici de asta? Toate acestea îi avantajează, dar nu presupuneți că știu asta, corect. Nu presupuneți că lucrarea dvs. va vorbi de la sine. Nu, trebuie să vorbești pentru munca ta și trebuie să conectezi punctele între ceea ce ai făcut, cum ai făcut-o, cine ești, punctele tale forte ca persoană și jucător de echipă. Și apoi ce au obținut în cele din urmă.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Se pare că punctele de date pot fi un fel de protecție împotriva unor părtiniri cu care se confruntă femeile în negocieri.

Claire Wasserman: Obținerea de mărturii este esențială. Deci, în primul rând, imaginați-vă că sunteți o afacere. Bine. Sunteți LLC-ul meu. In regula. Și te-ai duce să negociezi? Este ca și cum ai merge la un investitor și ai argumentat motivul pentru care ar trebui să investească în tine. Acum nu mai vorbesc despre favoruri, caritate, donație.

Nu Nu NU. Vor obține o rentabilitate a investiției lor. Îți vor da bani pentru că cred că îi vei face bani. Deci, dacă faceți acel pitch, îmi puteți arăta că ați făcut deja bine și că sunt ca mărturii ale clienților. In regula. Din nou, gândind ca și cum ai fi o afacere.

nume de familie plural terminat în s

Aveți e-mailuri de la persoane care v-au dat feedback excelent? Clienții, poate chiar managerul dvs., oricând există dovezi tangibile că ați făcut o treabă bună. Scrieți-l, faceți o captură de ecran, puneți-l undeva, aduceți-l în sus. Am avut o femeie în comunitatea noastră. Ea a făcut o prezentare PowerPoint. A făcut referiri la cercetările pe care le-a făcut cu privire la valoarea sa de piață. Oamenii cu care a vorbit pentru a-i da feedback-ul așa că demonstrează, știi, nu sunt doar eu care cred asta, sunt alți oameni și da, există, pentru că nimeni nu lucrează de la sine. Există o echipă care te poate susține, așa că du-te și caută asta de la ei.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Acest lucru a apărut în conversația mea cu ascultătorul din această săptămână. Ea lucrează în sectorul tehnologic și în acest tip de etos al startup-urilor există multe idei din care vrem să construim o echipă care nu este motivată de bani. Vrem ca ei să vadă viziunea și valoarea oportunității. Ce faci atunci când este genul de cultură al industriei în care te afli?

cât de des să asezonezi o tigaie din fontă

Claire Wasserman: În primul rând, dacă aveți de ales între a lua capitaluri proprii sau numerar, luați întotdeauna numerarul. Bine. Pentru că această companie va deveni publică? Poate, poate nu. Și dacă vor deveni publice, gândiți-vă cât de mult va dura până să ajungă acolo. Așadar, este posibil ca capitalul dvs. să nu conteze pentru nimic. Dacă poți lua mai mulți bani, mergi și ia-i.

Aceste lucruri nu trebuie să se excludă reciproc, deși poți fi absolut motivat de o viziune mai mare, să iubești munca pe care o faci, să iubești compania și, de asemenea, să vrei să fii compensat pentru aceasta. Acesta este visul. Să ai toate aceste lucruri. Dacă vreodată simți că nu ai fost într-un mediu sau dacă lucrezi cu oameni care te fac să simți altfel, nu este locul potrivit pentru tine.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Cred că această idee despre asta nu este locul potrivit pentru dvs. este cu adevărat importantă. Și o altă temă care a apărut cu ascultătorul din această săptămână a fost că vrea să poată identifica atunci când compania nu este locul potrivit pentru ea cu mult timp înainte de a ajunge la acel punct.

Deci, aveți vreo strategie pentru cum, în procesul de intervievare și căutare de locuri de muncă, puteți să știți cum se află acea companie cu privire la modul în care apreciază membrii echipei lor, cum îi compensează astfel încât să nu ajungeți la acea opta rundă de interviuri și au investit tot acest timp și energie doar pentru a afla acolo că nu există spațiu real pentru negocieri sau avansuri în companie.

Claire Wasserman: Aș trece mai întâi prin LinkedIn. Chiar înainte de a decide că doriți să aplicați pentru companie, faceți ceea ce Anjuli Sood numește maparea puterii. Deci, Anjali este CEO-ul Vimeo.

Ea m-a învățat cum să fac această mapare a puterii. Uită-te la companie, cine lucrează acolo? În primul rând, de cât timp au lucrat acolo? Deci, dacă vedeți că oamenii pleacă mai puțin de un an sau toată lumea pleacă la un an. Bine. Sunt câteva informații, uh, numărul doi, cât de repede avansează oamenii acolo? Și numărul trei, ce fel de persoană avansează? Sunt toți bărbați albi cu diplome de MBA? Este bine. Trebuie doar să știi asta mai întâi.

Bine. Apoi, doriți să puneți întrebări specifice. Deci nu doar care sunt valorile tale, nu? Pentru că este probabil pe site-ul lor, dar cu adevărat mă adâncesc, mi-ar plăcea să aflu mai multe despre cum se exprimă aici.

De asemenea, contactați cineva care fie lucrează acolo acum, fie cineva care a lucrat acolo înainte. Nu trebuie să fie umbros. Vrei doar să spui că sunt într-adevăr în această companie. Sunt încântat să aplic. Sunt curios, care a fost experiența ta acolo sau ce vrei să știi când ai intervievat?

Veți obține de la ei câteva lucruri cu adevărat interesante. Și, în plus, dacă este o persoană care lucrează acolo acum, poate deveni un avocat intern pentru dvs. Dezvolți o relație cu ei. Vor spune, hei, cred că Ștefanie este minunat. Deci, știți, obțineți informații pentru dvs., dar s-ar putea să vă sporiți și șansele de a obține chiar slujba.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Acum vreau să aprofundez puțin mai mult această poveste specifică ascultătorului. A trecut printr-un proces de negociere. Și tonul managerului de angajare s-a schimbat complet când a cerut acest salariu mai mare și, dintr-o dată, managerul de angajare a început să retragă și apoi s-au întunecat, apoi au întins mâna și au anulat oferta.

Claire Wasserman: Ah, acest lucru este atât de dur, deoarece îi învăț pe femei cum să negocieze și se pare că a făcut totul bine. Iată ce vreau să-i spun. Acesta nu este locul potrivit pentru tine. Deci, mulțumesc lui Dumnezeu că ai evitat un glonț.

Dar, dacă aveți nevoie de bani, acest lucru este zdrobitor. Cei mai puternici negociatori sunt cei care sunt capabili și dispuși să plece. Deci, acest lucru este devastator, chiar dacă pe termen lung, slavă Domnului că nu va lucra acolo, pentru că dacă asta ar fi reacția la acest lucru, chiar și procesul de intervievare. Dacă nu simți că merge bine, știi, se simte că se întâmplă o vibrație ciudată, fii atent la instinctul tău, pentru că când a fost greșit vreodată instinctul nostru?

Stefanie O & Connell Rodriguez: Ea a spus că celălalt impact pe care l-a avut asupra ei este că a lăsat-o cu o mulțime de sindrom de impostor pe care de fapt nu l-a avut până acum.

Claire Wasserman: Există traume care se întâmplă la locul de muncă. Am fost concediat dintr-un loc de muncă și timp de șase luni în următorul meu loc de muncă, am simțit în mod constant că voi fi concediat până la punctul în care managerul meu m-a luat deoparte și el este ca și cum ai face o treabă uimitoare. Ca și ce, pentru că am purtat asta cu mine.

Deci, suntem crescuți pentru a fi perfecți. Și știi, dacă nu vedem oameni care seamănă cu noi în poziții de putere, ceea ce multe femei nu consideră, în special, femei de culoare. Așadar, s-ar putea să ne îndoim că ar trebui să fiu aici atunci când suita C nu arăta ca mine? Deci, de asemenea, am înțeles că nu poți controla modul în care reacționează alte persoane față de tine și prea des, ne construim identitatea și simțul nostru de sine și stima de sine în funcție de faptul dacă altcineva ne vede sau nu vrednici sau dacă realizarea noastră este sau nu se întâmplă.

Deci, pe ce ar trebui să ne concentrăm? Ce învăț despre mine? Poate deveni aceasta o poveste pe care o spun cuiva? Această poveste de groază pe care ea a spus-o acum tuturor ascultând. Trebuie să vă faceți acest lucru util într-un fel, să îl canalizați într-un fel.

Și timpul se va vindeca. Se pare că vorbesc despre o despărțire. Cam este corect. Aceasta a fost o slujbă pe care a avut-o și acum dintr-o dată nu a mai fost, și a fost despărțită și fantomatică, și a fost foarte oribil. Deci, oferindu-și un moment să se întristeze despre asta, e bine. Pentru că în fiecare zi se va îmbunătăți puțin și va găsi locul potrivit.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Mă întreb totuși, înainte, întrebarea pe care mi-a pus-o a fost, știi, acum că mă uit în față, mă întreb dacă primesc o ofertă cu care sunt mulțumit, merită chiar să risc să negociez, nu-i așa? merită riscul social al a ceea ce s-ar putea întoarce? Există un cost social. Și deci cum cântărești asta?

Claire Wasserman: Există, și acesta este motivul pentru care suntem cu toții foarte epuizați. se numește dublă legătură, nu? Legătura dublă este, bine, acum vom presupune că ești agresiv și te vom pedepsi pentru asta. acesta este un lucru real și vreau să recunosc acest lucru.

Deci, mergând înainte, vreau să negocieze, dar nu știți, asta este ceea ce vreau. Am făcut cercetările mele de piață. Vedeam lucruri mai apropiate de acest număr în ceea ce privește performanții de top. Mă consider un performer de top. Ce putem face împreună pentru a ajunge la ceva care este mai aproape de asta?

Ca și cum ați folosi cuvântul noi, corect, reiterând, știu că acesta este un loc care compensează corect. Și dacă nu obții ceea ce vrei, știi, care sunt alte lucruri pe care le poți obține, care îți aduc valoare, dar poate nu le costă mulți bani, dacă este deloc, și ții minte bugete diferite pentru diferite lucruri.

Deci, am cunoscut pe cineva zilele trecute, a spus ea, Claire, am cerut mai mult pentru salariul meu, ei au spus că nu. Așa că am cerut un bonus de semnare și mi-au spus, da. Și a ajuns să mă aducă la salariul anual pe care mi-l doream. Deci, cum ar face asta? Și am spus, pentru că au bugete diferite.

Am avut atât de multe negocieri încât nici nu mi-am dat seama că au fost negocieri, ceea ce este din nou în orice moment când încercați să obțineți ceva și lucrați cu o altă persoană, să spunem că copilul dvs. și ei nu vor să du-te la culcare - acea negociere. Deci, acum am devenit atât de conștient, încât poți gândi mai mult decât ceea ce e chiar în fața ta.

Privind totul ca negociere și privind totul ca o oportunitate de a ajunge la o soluție creativă, devine mai distractiv.

Stefanie O & Connell Rodriguez: Și îți construiește mușchiul, mușchiul tău de negociere?

Claire Wasserman: O mie la sută. Devine mai ușor? Nu, pentru că miza devine mai mare atunci când îți dorești sau ai nevoie cu adevărat de ceva, vei fi întotdeauna nervos să întrebi. Există un anumit cadru care există întotdeauna. Deci, în această privință, devine mai ușor, dar da, atunci când vrei cu adevărat ceva, va fi întotdeauna înfricoșător să ceri mai multe.

Un sfat pe care îl am pentru această femeie care a sunat mai devreme, aș încerca cu siguranță să iau legătura cu un recrutor sau cu cineva din HR.

Le-aș parcurge prin ceea ce s-a întâmplat și i-aș întreba, aveți feedback pentru mine? Ce ar fi trebuit să fac ceva diferit? Și dacă poate analiza poate cinci persoane și dacă toți cei cinci, să zicem, nu erați complet ei, nu voi, atunci lăsați-o să ia în considerare asta. Rana se va vindeca mai repede. Cred că va descoperi că a fost un caz unic, ghinion și pur și simplu îngrozitor.

Stefanie O & Connell Rodriguez : În timp ce sfaturi pentru & apos; trebuie doar să negociați & apos; și & apos; cereți ce doriți & apos; ar putea fi simplificată excesiv, având în vedere prejudecățile structurale care există încă la locul de muncă, știind că aceste prejudecăți există și cum vă pot afecta vă poate ajuta să navigați mai bine în negocieri și să gestionați dinamica locului de muncă încă de la primul dvs. interviu.

În timp ce, în cele din urmă, responsabilitatea revine industriilor și organizațiilor de a corecta prejudecățile și practicile discriminatorii, putem folosi procesul de interviu și tacticile precum maparea puterii pentru a evalua dacă ambițiile noastre de carieră vor fi susținute și susținute sau penalizate într-un mediu dat.

Pentru a gestiona mai bine dinamica la locul de muncă de gen care impune aceste așteptări conflictuale de

frumusețea și duritatea față de femeile care doresc să avanseze în cadrul organizațiilor lor, identifică unde converg obiectivele tale de carieră cu obiectivele și viziunea companiei tale. Găsind aceste victorii, femeile pot obține mai multă libertate pentru a-și urmări viziunea și obiectivele într-un mod care este văzut ca sprijin și acceptabil social. Asigurați-vă că ați colectat date, mărturii și valori cu privire la aceste eforturi ori de câte ori este posibil, așa că veniți la următoarea dvs. negociere, puteți arăta în mod tangibil modul în care ați contribuit la linia de jos a companiei - indiferent dacă ați făcut sau ați salvat banii companiei, timpul sau cifra de afaceri.

În cele din urmă, nu uitați să vă protejați identitatea și simțul sinelui prin diversificarea nu numai a surselor de ocupare a forței de muncă și a veniturilor pe care le căutați și le creați, ci și prin extinderea mai largă a surselor de validare și apartenență la viața voastră. Pentru că indiferent dacă clientul sau angajatorul dvs. vă consideră sau nu vrednici de o funcție, promovare sau creștere, realitatea este că salariul dvs. nu este ceea ce vă dictează propria valoare.

Acesta a fost Money Confidential de la Real Simple. Dacă, la fel ca Caroline, aveți un secret de bani pe care v-ați străduit să îl împărtășiți, puteți să-mi trimiteți un e-mail la bani cu caracter confidențial, la adevărat punct simplu com. De asemenea, ne puteți lăsa un mesaj vocal la (929) 352—4106.