Negocierea pare aproape concepută pentru a scoate la iveală sinele nostru cel mai nerăbdător - gremlinul lacom care cere prea mult, vinovatul pentru că a cerut ceva, rușinat și disprețuit pentru că nu a cerut suficient. (Serios, pentru femei și minorități, este o situație fără câștig .) Dacă suferiți de sindromul impostorului , nu ești doar negocierea cu o altă parte , negociați cu voi înșivă despre propria valoare, monetară și nemonetară (timpul dvs., energia dvs., expertiza dvs. câștigată din greu). Negocierea cere să prețuiți această valoare, pentru ca lumea să nu o prețuiască - și să o subestimeze - pentru voi.

O refrenă obișnuită și o concepție greșită este că negocierea bună este un joc de încredere, iar cei care nu o fac bine au nevoie doar de o lovitură de stimă de sine. O altă concepție greșită obișnuită este că femeile și candidații BIPOC au mai puține șanse să negocieze. Dar cercetarile arata că, în timp ce noi cerem, nu primim . (Sau mai rău, noi întrebați modul „corect” și tot nu obținem.) Deci, de ce nu ne schimbăm mentalitatea? Să negociem de parcă nu avem nimic de pierdut. Iată câteva sfaturi pentru ca acest lucru să se întâmple.

făina de pâine înlocuiește făina universală

Articole corelate

1 Practicați negocierea cu mize mici înainte de a ajunge la mize mai mari.

Căutați oportunități de a negocia chiar și atunci când nu aveți nimic în joc sau sunteți aproape sigur că răspunsul va fi nu. Apelați compania de carduri de credit și solicitați rate mai mici ale dobânzii. Solicitați o limită mai mare de cheltuieli. Sunați la furnizorul dvs. de internet și solicitați prețul mai mic pe care l-ați putea obține la compania XYZ. Cel mai rău care s-ar putea întâmpla este că vor spune nu. Cu cât auzi mai mult nu, cu atât mai puțin înțepă. Cu cât pică mai puțin, cu atât este mai ușor să întrebi. Cu cât întrebi mai mult, cu atât crește mai mult mușchiul tău de negociere.

Două Recunoașteți anxietatea de negociere ca fiind doar asta - anxietatea.

Fie că este vorba de posibilitatea de a auzi nu, de frica de ceea ce va gândi cealaltă parte sau de judecata altcuiva despre valoarea dvs. personală, negocierea ne poate declanșa rapid reacțiile de luptă / fugă. Este timpul pentru un sfat terapeutic preferat: rescrie povestea. De multe ori, reacții de anxietate sunt legate în povești din trecut pe care ni le-au spus alții sau pe care ni le-am spus noi înșine. Nu merităm ceea ce vrem, nu am muncit suficient, femeile nu negociază etc. Reîncadrați narațiunile din salt și spuneți-vă noua poveste din nou și din nou. Mutați mingea mentală în propriul teren personal. Preluarea controlului asupra propriei tale narațiuni limitează anxietatea și te deschide pentru discuții și posibilități.

3 Gândiți-vă la durabilitate, nu la concurență.

Contrar părerii populare, negocierea nu înseamnă „a câștiga”. Este vorba despre crearea de sustenabilitate pentru ambele părți. Angajatorii păstrează angajați extraordinari, asigurându-se că angajații lor se simt apreciați și compensați. Un furnizor de servicii dorește să păstreze clienții pe termen lung, iar clienții pe termen lung au motive să rămână loiali. Intreaba-te pe tine insuti: Ce ar crea cea mai durabilă situație pentru dvs. și pentru partidul cu care negociați?

Fiți mereu în căutarea momentului în care o situație devine nesustenabilă și de ce. Gândirea la negociere pur în termeni de „câștig” înseamnă că jocul s-a încheiat la încheierea negocierii - indiferent de ce s-a convenit. Rămânând în conversație, ușa este întotdeauna deschisă pentru a negocia schimbarea.

4 Negociați în numele altcuiva.

Cercetarile arata faptul că femeile tind să negocieze mai agresiv și fără teamă atunci când este în numele altcuiva, nu al lor. Acest lucru se datorează „costul social” al negocierii , simțit mai acut de femei decât de bărbați. (Cu alte cuvinte, pentru femei, uneori este rău să întrebi .) Știm cu toții această poveste veche - femeile din funcții publice sunt privite din punct de vedere istoric favorabil - până când își vor arăta ambiția personală . În timp ce dublele standarde patriarhale trebuie continuate să fie combătute la fiecare pas, încercați această simplă schimbare în minte dacă nu vă simțiți foarte îndrăzneți la masa negocierilor: negociați în numele altcuiva. (Acest lucru este, de asemenea, cunoscut sub numele de utilizarea unui „cont relațional” în negociere.)

Poate ai nevoie de un salariu mai bun, astfel încât să poți economisi pentru educația copilului tău. Poate ai nevoie de ore de lucru flexibile, astfel încât să poți avea grijă de o persoană dragă care are nevoie de ajutor. Încercați chiar să vă gândiți la voi înșine la a treia persoană - desigur, ați merge să vă loviți pentru cel mai bun prieten al vostru. Ce dacă ai fi cel mai bun prieten?

5 Cunoaște-ți întreaga valoare - nu doar valoarea monetară.

Adesea ne gândim la negociere doar în termeni de bani. Vrem creșteri, rate mai bune și prețuri mai mici. Dar negocierea necesită gândire dincolo de bani. Întreabă-te: Care este costul timpului tău? Cât timp ți-a trebuit să-ți câștigi expertiza că ești acum în măsură să te bazezi? Ce limite refuzați să vă mutați?

O creștere poate fi plăcută - dar orele flexibile care vă permit să vă plimbați copilul acasă de la școală pot fi mai bune. S-ar putea să vă placă o nouă slujbă - dar nu doriți nicio slujbă care să necesite o navetă. Poate doriți schimbarea politicilor - mai multă diversitate în administrație, mai multe căi spre promovare. Faceți o listă a celor care nu pot fi negociate, a flexibilităților și a dorințelor dvs. mari și luați în considerare care ar putea fi acestea și pentru cealaltă parte. Ceea ce este negociabil pentru dvs. ar putea fi un loc de flexibilitate pentru ei. Dezarmați-vă negociatorul cu întrebarea dvs. neașteptată - este posibil să obțineți exact ceea ce doriți.

cel mai bun corector pentru cearcane si riduri