In conformitate cu Asociația Națională a Agenților Imobiliari , în S.U.A., „femeile brokeri domină piata imobiliara rezidentiala , dar încă nu au făcut o intrare majoră în cele mai profitabile piata comerciala .' În mod similar, femeile au făcut progrese mult mai mari în ceea ce privește proprietatea, dar cercetările sugerează că doar 30% dintre investitorii imobiliari din America sunt femei . Deci, în timp ce doamnele se scufundă în industrie, foarte puține sunt poziționate pentru a câștiga bani mari. Dar este timpul ca toate acestea să se schimbe.

Mai jos, cinci femei bine stabilite, cu zeci de ani de experiență în diverse aspecte ale afacerii imobiliare, împărtășesc sfaturile pe care femeile investitoare. trebuie sa știu dacă vor să înceapă mic și să câștige mare.

Articole înrudite

Empatia este un atu.

Sarah Eder, fondator al Investiții Sarah Eder în Ontario, Canada, a fost un investitor imobiliar cu normă întreagă de aproape patru ani în Ontario – și a adunat un portofoliu de peste 200 de uși (unități individuale de închiriere). Ea a început la 20 de ani, fără acces la numerar, credit sau ajutor din partea familiei, așa că a devenit expertă în finanțare creativă (adică, strângerea banilor altora).

„Când am început prima dată în domeniul imobiliar, mi-am dat seama imediat că voi fi subestimat de bărbații din domeniu”, recunoaște Eder. „De la agenți imobiliari la brokeri de credite ipotecare și până la antreprenori, marea majoritate a oamenilor pe care i-am întâlnit erau bărbați foarte agresivi, concentrați și cărora le plăcea să facă „rețea” ca la un club de golf și băutură al unui bătrân. A trebuit să mă lupt în mod constant cu contractorii care îmi spuneau „drago” și „vân” pe șantiere, în timp ce încercau să mă escrocheze și să mă taxeze excesiv, fără să cred că am înțeles ce înseamnă un proiect de construcție”.

sunt sutienele sport bune pentru tine

Cel mai bun sfat al ei este să vezi compasiunea și empatia ca puncte tari, nu puncte slabe. Când vă cunoașteți lucrurile - industria dvs., afacerea dvs., prețurile dvs. - puteți rămâne ferm în a fi politicos și a face respectul parte integrantă a creșterii dvs. „Le-am arătat chiriașilor, clienților și personalului amabilitate și grijă”, explică Eder. „De fapt, asta nu mi-a slăbit marca; este una dintre principiile succesului meu și oferă multor clienți încredere în modul în care conduc afacerile. Deși sunt incredibil de competitiv și nu mă dau niciodată înapoi în fața unei provocări, îmi folosesc cuvintele cu înțelepciune și cred în jocul corect'.

Ea spune că este important să vă educați în liniște și să vă asumați riscuri inteligente, precum și să învățați cum să acceptați diferențele și să le faceți puncte forte. „Am atins acum un nivel de succes pe care foarte puține femei l-au atins în industria mea, dar sper să schimb asta”, adaugă Eder. „Recent, am îndrumat multe femei în investițiile imobiliare, astfel încât să sperăm că în curând va deveni un loc obișnuit să vedem femei în fruntea lumii investițiilor imobiliare”.

Multitasking-ul culege recompense.

Ashley Messina este co-CEO al Loftey , cel mai bun agent de brokeraj de chiriași din New York. Compania a efectuat aproape 5.000 de tranzacții la nivelul chiriașilor și este lider în industrie în generarea de clienți potențiali. În peste cinci ani, Loftey a crescut pentru a reprezenta mai mulți chiriași decât orice altă agenție de brokeraj din New York – iar Messina este printre agenții imobiliari cu cel mai bine cotați din oraș. Dar ea nu a intrat în domeniul imobiliar până când nu a petrecut timp lucrând în companii mai mari, mai birocratice.

„Mi-am dorit să fiu într-o poziție în care să-mi asum o mulțime de împuternicire zilnică și să-mi conduc propria afacere”, spune Messina. „Nu este o industrie în care poți aluneca și lăsa pe alții să facă treaba pentru tine. Veți avea succes în domeniul imobiliar doar dacă doriți să aveți abilitățile de vânzări și impulsul antreprenorial pentru a vă construi propriul brand și cartea de afaceri.

Messina spune că imobiliarul este un domeniu care recompensează persoanele care fac mai multe sarcini și accesul la rețelele tale sociale și profesionale. „Majoritatea femeilor sunt deja grozave la aceste lucruri, așa că aș recomanda cu adevărat să te înclini spre acele puncte forte”, adaugă ea. „De asemenea, este important să rețineți că fiecare are un stil de vânzare diferit. Când oamenii se gândesc la agenții imobiliari, tind să se gândească la un stil cu adevărat neplăcut, dar am descoperit că ceea ce clienții apreciază cel mai mult la un agent este transparența și competența. În cele din urmă, imobiliare este o afacere socială, așa că este important să-ți definești propriul stil și să pară autentic pentru a câștiga încrederea și încrederea clienților.'

Dacă educația financiară este pe primul loc, investiția este ușoară.

Jeanine Smith, fondatoarea Fete negre în imobiliare din Atlanta, conduce acum o comunitate online de peste 100.000 de urmăritori interesați să afle mai multe despre investițiile imobiliare și creșterea bogăției. Potrivit deceniilor de experiență a lui Smith, „femeile afro-americane au creditul, venitul și, adesea, economiile sau capitalul propriu pe care să le investească. Avem nevoie doar de educație pentru a învăța cum să facem asta. Ea umple golul oferind excursii și antrenamente pentru a arăta diversitatea modalităților prin care investițiile imobiliare pot începe puțin și pot crește rapid.

podcast de ascultat la serviciu

Fiind o mamă singură, Smith a început prin „hacking-ul casei” (închirierea camerelor din casa ei), ceea ce a lansat-o într-o companie de renovare și dezvoltare cu șase cifre. Ea spune că începătorii trebuie să înțeleagă mai întâi elementele de bază ale banilor. „Este important să stabilim strategii pentru economii pentru plata în avans și pentru a asigura un scor bun de credit”, imploră Smith. După aceea, cerul este limita.

cum ai dimensiunea inelului?

În special, Smith spune că există o mulțime de avantaje în investițiile în mai multe familii pentru închirieri pe termen scurt. „Piața de închiriere pe termen scurt este extrem de competitivă în acest moment, cu site-uri precum Airbnb și Padsplit, ' explică Smith. „Puteți câștiga mai mulți bani mai rapid prin predarea frecventă a acestor proprietăți sau camere, în loc să aveți un chiriaș pe termen lung stabilit la o rată lunară blocată.”

Există destul loc pentru tine în imobiliare comerciale.

Danielle Garson , avocat imobiliar și corporativ din Cleveland, a intrat în rolul de avocat imobiliar după ani de litigii în afaceri. „Luptă pentru ceea ce a mers prost într-o companie sau cine datorează cui bani au fost obositoare, mai ales când s-a născut fiica mea”, spune Garson. „Am petrecut luna primei ei ani de naștere în proces. M-am săturat de conflict și am apelat la dreptul imobiliar pentru a construi, în loc să distrug.

Și este atât de recunoscătoare că a făcut schimbarea. „Să conduc prin oraș sau chiar să „călătoresc” prin Google Earth și să văd clădirea tangibilă pe care am ajutat-o ​​să o cumpăr, să o vând, să o construim, să finanțez etc. este îmbucurător – și ceva ce le pot arăta copiilor mei într-o zi”, explică Garson. „De asemenea, cunoașterea faptului că tranzacțiile imobiliare nu se referă doar la o clădire fizică, ci proiectele pot produce sute de locuri de muncă în timpul și după construcție, inclusiv întreținere, leasing, proiectare etc.”.

Ea spune că majoritatea clienților ei care se numesc profesioniști în domeniul imobiliar sunt bărbați – iar clienții femei sunt proprietari de afaceri care au nevoi imobiliare auxiliare. Dar ambii sunt, de fapt, investitori imobiliari serioși. Garson spune că există destul loc la masă pentru femei, dar doamnele trebuie să-l dețină. „Este interesant că femeile încă tind să conducă în aspectul designului și din ce în ce mai multe femei conduc lumea titlurilor”, spune Garson. „În timp ce lucrez cu unele femei în celelalte roluri, bărbații tind să domine în continuare imobiliare comercială. Am văzut din ce în ce mai multe femei implicate pe piața imobiliară rezidențială, dar cred că avem multe progrese de făcut în domeniul imobiliar comercial.

Pentru femeile care doresc să intre în comerț, Garson recomandă să se alăture unei organizații imobiliare pentru a rețea, a înțelege problemele de afaceri mai largi și pentru a se poziționa mai bine pentru vizibilitate. „Sfatul meu pentru femeile care își doresc o carieră în domeniul imobiliar este să-și definească prioritățile profesionale și personale, să fie încrezătoare, să comunice clar și să își asume responsabilitatea fără a-și cere scuze inutil”, spune ea. „Și, acordă-ți o pauză din când în când – femeile par să fie mult mai dure cu ele însele decât bărbații și adesea jonglem cu mult mai mult.”

Pariază pe tine și nu poți pierde.

Tanya Salseth , investitor imobiliar și agent de milioane de dolari din Washington, D.C., nu și-a imaginat niciodată că într-o zi va deține un portofoliu imobiliar cuprinzând 470 de uși de închiriat în Carolina de Sud plus diverse clădiri multifamiliale și case unifamiliale în zona metropolitană Washington D.C.

„Am petrecut 12 ani ca diplomat al Statelor Unite, lucrând în străinătate și am fost principalul susținător al familiei mele”, spune Salseth. „Mi-am făcut griji că părăsirea slujbei mele sigure din guvernul federal pentru a-mi lansa propria afacere imobiliară mi-ar pune familia într-o poziție precară, așa că am adunat cât am putut de multă proprietate înainte de a face saltul. A fost incredibil de înfricoșător să plec de la o slujbă guvernamentală sigură și prestigioasă, dar pariul pe mine a adus beneficii incredibile pentru mine și familia mea.

pungi de prânz care arată ca niște posete

Ea încurajează femeile să parieze pe ele înșiși, depășind zonele lor de confort – pentru că succesul se află chiar de cealaltă parte. „Femeile sunt planificatoare incredibile și deseori simt că trebuie să știe totul și să se gândească la toate aspectele despre ceva înainte de a începe, în timp ce bărbații se vor introduce într-un domeniu nou-nouț fără cunoștințe și au încredere că vor înțelege de-a lungul timpului, observă ea. Salseth insistă că femeile trebuie să sară, de multe ori înainte de a fi pregătite și confortabile. Pentru a ajuta acest lucru, ea recomandă să căutați alte femei din industrie care vă pot ajuta să învățați pe măsură ce mergeți.

„Am descoperit că alte femei investitoare sunt foarte pasionate să ajute alte femei să pătrundă în domeniu”, spune Salseth. „Deși poate fi cu siguranță un avantaj să fii una dintre singurele femei la conferințe imobiliare, cu toții ne dorim mai multe femei în sală”.

În sfârșit, ea le reamintește noilor investitori să se simtă confortabil și agil cu cifrele. „La sfârșitul zilei, investițiile imobiliare sunt despre matematică grea”, explică ea. „Stăpânirea due diligence și a analizei financiare ar trebui să fie baza ta de bază pentru evaluarea tuturor investițiilor”.